Под заказ из Китая: как произвести свой товар на фабрике и довезти без рисков
Суть в двух словах: вы присылаете нам ТЗ, мы подбираем проверенные фабрики, согласовываем образцы, страхуем риски, занимаемся документами и доставкой. Ниже — понятный чек-лист OEM/ODM от идеи до «товар у двери».
1) ТЗ и спецификация: фундамент сделки
Хорошее ТЗ экономит месяцы переговоров и десятки тысяч рублей на переделках. Зафиксируйте:
- Характеристики продукта: материалы, размеры и допуски, цвет/покрытие, электроника/мощность, безопасность.
- Состав (BOM) и комплект: что входит в коробку, запасные части, инструкция.
- Упаковка и паллетизация: единичная/транспортная, тесты на падение, маркировка «Made in China».
- Стандарты и тесты: какие проверки нужны до отгрузки (прочность, IP-степень, пожарные требования и т. п.).
- Бюджет и MOQ: целевая цена, желаемая партия, график поставок.
- IP и конфиденциальность: NDA, запрет на продажу третьим лицам, владение пресс-формами и оснасткой.
[менеджер и инженер сверяют чертёж и «золотой» образец]
OEM vs ODM — что выбрать
| Модель | Когда подходит | Плюсы | На что обратить внимание |
|---|---|---|---|
| OEM (производство по вашему ТЗ) | Есть готовый дизайн/спека | Контроль качества и бренда, гибкость | Ответственность за спецификацию и тесты на вас |
| ODM (доработка шаблона фабрики) | Нужно быстро и недорого | Короткий запуск, ниже NRE-затраты | Ограниченная кастомизация, права на дизайн |
2) Сэмплы и контроль качества
Идеальная последовательность: нуль-серия → «золотой» сэмпл → пилотная партия → финальная инспекция (PSI).
- Сэмплы: запросите 2–3 экземпляра, один фиксируем как «golden sample» — эталон для фабрики и инспекции.
- Инспекции: Pre-production (сырьё и оснастка), During production (контроль на линии), Pre-shipment (выборка, упаковка, маркировка). Примите товар после отчёта.
- AQL: установите пороги брака (например, Major 2.5 / Minor 4.0) — это язык, который фабрика понимает.
[инспектор проверяет партию и заполняет чек-лист AQL]
3) Контракт и платежи
- В договоре: предмет и спек-лист, график производства, неустойки, гарантия, кто владеет пресс-формами, условия конфиденциальности.
- Оплата: 30/70 (баланс после инспекции), либо аккредитив/эскроу. Валюта — юань; прозрачная конвертация защищает маржу.
- Инкотермс: чаще всего FOB (контроль логистики у вас) или DDP («всё включено», но внимательно проверяем налоги и легальность схем).
- Набор документов: контракт, инвойс, packing list, спецификация, при необходимости — договор на оснастку и сервисные SLA.
4) Маркировка и сертификация
Подготовьте требуемые документы заранее — это экономит недели на границе.
- Код ТН ВЭД: от него зависят пошлины, перечень разрешительных документов, требования к маркировке.
- Разрешительные: декларация/сертификат соответствия (ЕАЭС), протоколы испытаний, иногда — безопасная утилизация/аккумуляторы.
- Маркировка: «Страна происхождения», импортёр, артикул, состав/характеристики, дата/серия, знаки обращения; для отдельных групп — обязательные знаки и датаматрикс.
- Упаковка: падение/влага/температура под выбранный транспорт, паллетная схема, наклейки на коробах.
5) Логистика и страхование
Выбираем транспорт под ваши сроки и бюджет. Рекомендуем страховать каждую поставку.
| Вид | Когда выбрать | Типичные сроки | Особенности |
|---|---|---|---|
| Авиа | Срочные/дорогие товары, малые партии | 3–7 дней | Дороже, но предсказуемо |
| Море (FCL/LCL) | Объёмы и тяжёлые грузы | 25–45 дней | Минимальная ставка на куб/кг |
| ЖД | Баланс цены и срока | 12–20 дней | Стабильные коридоры |
| Авто | Гибкие «дверь-в-дверь», приграничье, негабарит | 5–12 дней | Маршруты через погран-переходы |
- Страхование груза: условия ICC(A) / «от всех рисков», застрахуйте минимум на стоимость товара + фрахт.
- Таможня и налоги: пошлина, НДС, сборы — закладываем в себестоимость «в белую», чтобы не терять в масштабе.
[контейнеры и грузовик у рампы; рядом — иконка страховки]
6) LHMex — производство «под заказ» и доставка под ключ
Пришлите ТЗ — мы подберём фабрики, проведём переговоры о цене и сроках, согласуем сэмпл, организуем инспекции (pre-production, during, pre-shipment), оформим сертификаты и маркировку, застрахуем груз и привезём удобным способом (авиа/море/ЖД/авто).
Простой сценарий для вас: менеджер LHMex подберёт товары и проверенных производителей, вы выберете позицию и условия — дальше всеми бумажными вопросами и логистикой займёмся мы. Вам остаётся выбрать тип доставки и дождаться заказа у двери.
