Один мой знакомый заказал контейнер санок, рассчитывая торговать ими всю зиму. Но он просчитался с доставкой, и товар прибыл в середине февраля. В итоге продажи начались в марте, когда сезон уже прошёл, и он остался с ненужными остатками.

Сезонные товары — это лишь один из примеров того, как можно потерять деньги. Давайте разберём, какие товары точно не стоит закупать, чтобы не попасть в ловушку.

Товары №1: Трендовые товары

Популярные товары привлекают многих новичков, но в них кроется главная ловушка — перенасыщение рынка.

Почему это плохо?

• Высокая конкуренция → резкий демпинг.
• Огромные затраты на рекламу.
• Рынок быстро насыщается, и спрос падает.
• Риск остаться с ненужным товаром на складе.

Пример: Вспомните, как все скупали спиннеры или поп-иты. Через несколько месяцев они уже никому не были нужны.

Вывод: Если решите работать с трендовыми товарами, важно продавать их очень быстро и следить за спросом.

Товары №2: Продукция, которую продаёт сам маркетплейс

На маркетплейсах есть товары, которые продаются под брендами самого Ozon, Wildberries и других платформ. Конкурировать с ними почти невозможно.

Почему это проблема?

• Маркетплейсы дают себе приоритет в выдаче.
• Они тратят меньше денег на рекламу.
• Вы просто не сможете выиграть ценовую войну.

Пример: Товары для дома, постельное бельё, товары для кухни часто продаются маркетплейсами напрямую.

Вывод: Если маркетплейс продаёт аналогичный товар, лучше искать уникальную нишу или продавать товары с дополнительной ценностью.

Товары №3: Дешёвый товар

На первый взгляд кажется, что дешёвый товар будет продаваться массово. Но тут кроется несколько проблем.

Какие минусы?

• Маркетплейсы забирают большую часть прибыли (логистика, комиссия, реклама).
• Покупатели часто отказываются от дешёвого товара в пункте выдачи.
• Качество таких товаров низкое → много возвратов.

Пример: Товары до 300 руб: дешёвые аксессуары, брелки, мелочи для дома.

Вывод: Лучше продавать товары в среднем ценовом сегменте (500 – 2 000 руб) с хорошей маржинальностью.

Товары №4: Узкие ниши

Некоторые ниши кажутся перспективными из-за низкой конкуренции. Но если конкурентов нет, скорее всего, и спрос минимальный.

Почему это риск?

• Такие товары покупают редко.
• Узкий круг покупателей → низкий оборот.
• Почти нет повторных покупок.

Пример: Музыкальные инструменты, специфическое спортивное оборудование, редкие автомобильные запчасти.

Вывод: Узкие ниши подходят только тем, у кого уже есть свой магазин или другой источник продаж.

Товары №5: Дорогие товары

Казалось бы, дорогой товар = высокая прибыль. Но тут всё не так просто.

Что не так?

• Процесс покупки занимает много времени → медленный оборот.
• Высокая вероятность возвратов.
• Некоторые клиенты используют товар и возвращают его (например, фотоаппараты).

Пример: Оборудование для фотосъёмки, дорогая электроника.

Вывод: Дорогие товары лучше продавать через собственный магазин с продуманным процессом возвратов.

Заключение

Продажа товаров через маркетплейсы и интернет-магазины – это большие возможности, но и риски.

Как не попасть в ловушку?

• Избегайте трендовых товаров, если не умеете их быстро продавать.
• Не пытайтесь конкурировать с самими маркетплейсами.
• Выбирайте товары со средней ценой – не слишком дешёвые, но и не премиальные.
• Не заходите в узкие ниши, если у вас нет дополнительного источника клиентов.
• Продумывайте стратегию продаж и возвратов для дорогих товаров.

Какой товар, по вашему мнению, сейчас на грани потери популярности? Делитесь в комментариях!

Подписывайтесь на наш канал, чтобы не допускать ошибок в бизнесе.